【美國空心磚與吳耀庭】
當年, 甫退役不久的余大老闆在順利承接磚廠事業後,
但其心中一本「廣結善緣, 永遠感恩, 貴人不斷~!!」的初衷,
人脈關係日益豐厚, 事業領域不斷擴展~!!
曾經…
有同業進貨5萬餘塊新型的美國(八孔)空心磚,
因產品價位高昂, 且用途特殊而在當時的市場中四處碰壁,
某日,
該名貨主找上余大老闆幫忙處理此批燙手山芋,
大老闆慨然答應伸出援手協助同業的困境,
在瞭解過產品特色與成本之後, 幾經思索與考量,
終於定調產品的促銷方向為特殊定位訴求~!!
靈機一動間,
余大老闆想到當時正跨足畜牧產業的南台灣百貨霸主~大統百貨,
遂在查明電話地址後, 單槍匹馬地前往拜會吳耀庭董事長!
不意當時的吳董辦公室門禁管制嚴格, 加上例行事務繁忙,
拜會的進程往往在秘書的地方就此打住,
大老闆直覺這是一個難得的特殊個案, 因此便一而再的造訪…
直到第五次的嘗試, 終於獲得吳董的應允與談,
走在偌大的辦公大樓間, 氣氛靜肅, 心裡些許忐忑…
還沒進門早已聽到吳董精神而宏亮的談話聲,
大老闆心想, 這吳董真是既認真又嚴格啊，
待會真要好好的應對才是…
「少年ㄟ, 你來了這麼多次到底有什麼好康的…!?」
吳董一副英氣逼人的威嚴問道…
大老闆定了定神向吳董說道:
「吳董在台灣百貨業界的經營, 不但引領流行走勢, 且不斷創新進步,
今耳聞大統集團將大舉投資畜牧事業,
這消息在台灣產業界勢將成為一個大新聞,
而日後應大統企業優質經營的經驗而前來參訪者必將絡繹不絕,
這畜牧的事業單位料將衍生出額外的觀光價值,
而今天我特別來推薦一種優質且美觀的特殊磚塊,
咸信能在耐用與美觀上提供其他品牌所沒有俱備的功能…」
大老闆手持著美國空心磚說明著產品特性與優良的質感..
而吳董則側著頭傾聽年輕小夥子的侃侃而談….
「……尤其等到豬隻長成之後體型至為壯碩, 圈養期間或彼此追逐, 或靠牆
磨擦搔養, 力量之大往往讓護欄有所損壞, 而這修修補補間不但費事費神
, 整體外觀也不易維護, 而這種美國空心磚不但外型美觀耐用, 磚頭中間
更有八個孔動, 在磚牆砌成之後, 在孔洞間灌以水泥, 則水泥將成為磚塊間
的卡榫….」
整個細節的說明期間, 吳董的手輕托下巴頻頻點頭…
就在大老闆努力而自信的推銷之下, 整批磚塊當場成交…!!
離開大統辦公大樓的大老闆, 坐在馳騁的機車上心情真好到不行,
回到公司後的大老闆給原貨主打了個電話說貨品已找到買主,
但買主說這磚塊中間有孔動會額外消耗水泥要求減些價格…
因貨主當時急於脫手遂應要求再減了一些金額,
這筆不經意的生意就在鍥而不捨的努力中圓滿落幕~!!
成本4.7元的空心磚以7.8元售出, 而後經協商兒將成本再降至4.0元!!
這真是一筆好生意啊~!!
【與談心得】
好的生意是抹壁雙面光, 大老闆在此個案不但助同業解燃眉之急, 還結識
新朋友(客戶), 並賺進豐厚利益, 可謂紅頂商人!!
Martin Lin
(註)
民國六十一年，吳耀庭在屏東長治鄉成立大統畜牧公司，養豬場廣達廿
萬坪，毛豬廿四萬頭，又與日本三井公司和台畜合作成立統領食品公司，
專營豬肉產品…..
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