馬汀林 驛動山水 papago

大老闆耳提面命的為人處事之道 :「廣結善緣, 永遠感恩, 貴人不斷~!!」

【第一份工作 ~ 磚廠業務的突破】

沒有特別的約定與主題,

就不經意的一個午後的晤談,應該說是閒聊吧…!!

大老闆好心情的聊起年輕時期的種種往事,

言談間,

或剛毅眼神的陳述堅忍奮鬥的過往,

或躊躇莞爾的淺嘗既有的成就心得!!

聽他一路娓娓地道來,

一關關經營瓶頸的突破,

一樁樁創新奇想的開來!

陳述間, 我聽得入迷收獲豐厚!

因之決定將其心念與歷程予以專文記錄,

以為自我惕厲之用, 並與有緣之人分享~!!

【磚仔瑤生意的突破】

如一般年輕人一樣,

甫退不久的余老闆, 一身的精壯與一頭短髮,

黝黑的膚色下蘊涵著不屈服的精神,

面對未知的未來, 內心總急切的思索著方向與出路…

在父親的安排下,

余老闆承接了第一份工作(事業) ~ 磚廠的總經理,

當時的余老闆直覺地想…

好一個「總經理」的頭銜啊~!

祗是沒想到,

這個總經理是必須要親自跑業務, 賣磚頭的….

面對一堆堆陸續產自磚窑的磚頭,

原本躊躇滿志的總經理噸時成了熱鍋上的螞蟻,

急得四處奔走, 找尋著任何推銷的機會,

不意多日的奔走下來總是徒勞,

祗因施工處所皆早有人捷足先登~!!

經過好一陣子的反覆思考,

決定調整原有的行銷方式為主動的先發制人行銷!!

於是每天上班後便主動出擊的四處巡視,

只要遇有準備動工的施工處所,

便先行主動運送200塊磚頭置於工地旁,

工地人員若有所意見,

余老闆就會熱情招呼並請他們先行試用,

如果不滿意這200磚就不收錢~!!

沒想到這無心插柳的積極,

卻造就了日後所向披靡的商機,

祗因每家磚廠的磚塊其燒成的膨脹係數不盡相同,

造成混合他廠產品使用易生間隙與高低的不匹配,

也因此使磚廠的生意扶搖直上,

一個月的產能, 總在幾個工作天內便已受罄,

後來, 竟因為銷售的需求而將磚廠增建至三座!!.

一個下午傾聽余老闆志得意滿地娓娓道著退役之後的職業新鮮人歷程….

【與談心得】

做生意就是要積極, 任何細節都要動腦筋,不止要在時間上取得先機,

更要在佔有市場後找出競爭者不易取代的條件, 所謂佔有通路即佔有

市場, 佔有市場則主導了市場的量與價~!!

Martin Lin