馬汀林 驛動山水 papago

貧窮左端創下五年新高

自從日本趨勢專家大前研一提出Ｍ型社會已經三年了，全球貧富差距急遽惡化的速度沒有減緩。金融海嘯造成失業率惡化，與美日窮人大幅增加類似。台灣受薪階層往貧窮左端迅速掉落，科技新貴、在大陸賺飽的鮭魚台商往右端靠攏，「既患寡又患不均」，台灣受薪階級今年一至八月平均減薪六．七九％，而且與富人的差距愈來愈遠。去年台灣所得收入最高組的家庭平均收入近一百九十萬元，最低所得家庭每人只有二十四萬五千元，差距達六．○五倍，創下五年來新高紀錄。

變有錢，真的那麼困難嗎？

如果只想想靠讀書、受高等教育，憑一份上班族的薪水，真的很難翻身。養大一位小孩到研究所畢業，加上補習等開銷，少說要花五百萬元；但畢業後他可能只領二萬二千元，這是參與教育部「培育優質人力促進就業計畫」的大學畢業生所領的月薪，網路宅男代表朱學恆諷刺的說，恰巧是一位外勞薪水加十個炸雞排；可能還買不到一個名牌包包。

甚至連過去被視為高薪階級的律師、醫師，也很難靠薪水累積致富，貧富的階級差異愈來愈大，大家都想問，到底要怎樣才能變有錢？

【成功人士人格特質相似】

《心靈雞湯》《一分鐘億萬富翁》作者馬克．韓森說，「強烈的渴望是成為億萬富翁惟一需要的資格，無畏無懼的行動是惟一必要的證書」想有錢的人必須真心的想要富有，有相信自己可以賺很多錢的信念。《億萬富翁的賺錢智慧》作者博多雪佛也說過，「如果你怕輸，就不可能贏」。

想成為有錢人，先從堅定的意念做起，加上不畏困難的執行力，擁有千萬、億萬財產不再是夢想。俄國大文豪托爾斯泰在其著作《安娜卡列妮娜》中說，「幸福的家庭都很類似，不幸的家庭則各有故事」。我們也發現，許多不靠世襲財產、憑自身努力贏得財富的成功人士，也有著驚人相似的人格特質，我們將它們稱做「致富密碼」。翻閱潛能激發叢書，對照財經商業界成功人士的歷程，本刊特地整理十大致富密碼，掌握這些關鍵「有為者亦若是」，您也可以擁有打開致富之門的金鑰匙，成為有錢人指日可待。

金鑰密碼打開致富之門

【密碼一 愛做生意的DNA】（從小就是生意囡仔）
有錢人對數字多很敏銳，很多人甚至小時候就想到要做生意賺錢。這種潛藏的生意DNA部分是天生，也有人是受到父母的影響。股神巴菲特的爺爺經營雜貨店、爸爸是股市經紀人，他對金錢的喜好在二歲的照片中就看得出來，照片中的他就緊抓姑媽送的錢包；六歲起他就會向鄰居賣口香糖、汽水賺取零用錢，而且還知道拆開零賣會吃虧；

八歲時他開始閱讀父親的股市書，十歲的生日禮物是要求參觀華爾街。十一歲，當別的小孩還在玩耍時，巴菲特已經在幫父親畫大盤走勢圖。十二歲時他說服姊姊和他一起投資一檔股票獲利。十三歲時，巴菲特送報紙，很有生意頭腦的他，特地把報紙由高樓層往低樓層送，省了不少力，並將「產品多元化」，送報兼推銷雜誌，就這樣，光送報他就比別人賺得多，一個月賺進一百七十美元，相當一個大人的薪水。

在台灣許多白手起家的企業家也都是生意囡仔，王永慶十五歲就開米店，二十六歲就用賺來的七千多元，買下龜山廣興二十一甲半的山林地，三十八歲獲美援貸款七十九萬八千美元，設立福懋塑膠生產PVC粉。至今，台塑已成為是年營收超過二兆元的台塑石化王國。

三花棉業董事長施純鎰國小畢業後，就開始騎腳踏車到外縣市賣雜貨，一點一滴累積創業資本，再逐步擴展生意版圖，打造屬於自己的棉業王國。

【密碼二 認為自己將來一定會很有錢】（並有方法達到）
馬克．韓森說，「不管你的現狀如何，賺到第一個一百萬的第一步就是『下定決心』」，決心就是「渴望，再加上信念」，接著，再付諸行動。渴望就是「要真心的想要富有」，必須相信自己可以賺很多錢就像影帝劉德華很年輕就告訴當時的女友「自己將來會很有成就」，「我一定會很有錢」，仙妮蕾德董事長陳得福還是名窮大學生時，也曾這麼告訴他的醫學系女友徐愛蓮。

暢銷書《有錢人想的和你不一樣》作者哈福．艾克也說，有錢人不僅想讓自己變有錢，還要「致力」讓自己變得富有，完全付出，獻上自己的一切，以達成富有的狀態。

就算恐懼也會採取行動

【密碼三 做就對了】（執行力）
「有錢人就算恐懼也會採取行動，窮人卻會讓恐懼擋住了他們行動」。哈福．艾克說，恐懼、懷疑和憂慮是阻礙成功和快樂的重大因素，因此，有錢人和窮人最大的差別就是有錢人在恐懼中還會行動，窮人卻因恐懼而裹足不前。

原本做手機電池的比亞迪在二○○三年，大家都不看好的情況下，堅持以港幣二億七千萬元收購泰川汽車七七％股權，當時海外基金公司和媒體對總裁王傳福質疑聲不斷，但王傳福堅持要切入電動汽車產業，二○○五年，比亞迪推出處女作F3，大受市場歡迎。

近兩年，比亞迪積極切入電動車市場，並且獲得股神巴菲特投資。王傳福一躍成為新一代中國首富，身價人民幣三百五十億元（約新台幣一千七百五十億元）。

【密碼四 有錢人都是優秀的宣傳者】（行銷力超強）

鴻海郭台銘有絕佳的口才，很會用比喻來宣揚自己的經營理念，在管理員工上事半功倍；在行銷上更是無往不利，他常當眾把富士康製造的手機砸到地上，證明品質耐用堅固，就令人印象深刻。「有錢人樂意宣傳自己和自己的價值觀，窮人把推銷和宣傳看成不好的事」。哈福．艾克說，有錢人通常都是領導者，而所有領導人都是宣傳者。

領導者必須善於推銷、啟發並鼓舞別人來相信你的觀點。暢銷書《富爸爸，窮爸爸》作者羅伯特．清崎指出，每一種事業，包括寫書，都需要推銷，像他自己就被封為「暢銷書」作家，他很高興自己不是被封為「好書」作家，收入比另一個身分好太多了。

王品集團董事長戴勝益也是善於行銷的高手。在王品集團的活動上，常看到戴勝益變裝登場。接受媒體採訪時，戴勝益引經據典，對於各種管理制度侃侃而談，看到他就想到王品，成功地將個人形象與公司結合，王品集團很少花預算在廣告上，靠的就是這位行銷力超強的董事長。

處理挫折才能登上成功!

【密碼五 認為有問題就太好了】（應變力）
沒有人能夠一帆風順，成功的關鍵之一就是處理挫折的能力，日本 7-ELEVEn 創辦人鈴木敏文形容現在的日本商場，是一個不斷吹著逆風的時代，也是考驗實力的時代，最重要的就是「應變力」。日本過去經濟持續成長，只要照表操課、蕭規曹隨、不犯大錯，大致都能生存，但現今企業經營成敗，完全取決於精確掌握變化的能力。

廣達董事長林百里早在二○○二年就意識到未來世界經濟重心將移轉至中國大陸，便在中國設立大規模的生產中心，歷經金融海嘯的衝擊，廣達加強垂直整合的動作，提升價格的競爭優勢。不少企業都想縮減研發部門，但他卻反其道而行，廣達改以研發為出發點，因為設計和組裝能力，讓宏碁的筆電比先發制人的華碩還要受市場歡迎造就了高出貨量。

而今年底廣達也將發表全新產品，新「3C」概念的商品，明年也會陸續推出，懂得應變的林百里，讓廣達在今年第二季營業淨利率倍增至三．四％，禁得起經濟不景氣的考驗。悲觀的人看到問題只會有負面看法，成功的人卻會將問題視為機會。世界級的成功大師安東尼．羅賓說，「問題有什麼好怕的？解決自己的問題，就能獲得成長；如果發現他人的問題並幫忙解決掉，財富還會源源而來呢。」

【密碼六 我愛錢，不仇富，君子愛財取之有道】
有錢人不會假清高，說自己不愛錢，馬克．韓森鼓勵每個人努力賺錢，並成為明智的有錢人，只要合乎法律和道德規範，可以用各種方法賺錢，賺到錢以後，除了自己享受以外，更要奉獻給世人。巴菲特住在他的奧馬哈老屋中，但他以「雪球」作為財富人生的比喻，也許「不論雪球滾得多大，最終總是要化為清水」的隱喻，正好對應他三年前將大部分財產捐做公益的舉動，也很符合他的名言，「我不是喜歡錢，我只是喜歡看它變多的過程。」

蔣家第四代蔣友柏在美國念書時，就靠著投資房地產賺了五千多萬元，很有投資眼光的他回國後，創立橙果設計，積極接案子，目前已是年營收破億元的設計公司，蔣友柏接受本刊專訪時曾不諱言的說，「我擺明了就是在吸金」。從不諱言自己愛賺錢的他不斷推出新作品，不吝惜站出來為業者行銷，也讓橙果成為台灣知名度最高的設計公司。

【密碼七 有與眾不同的創造力，不怕當異類】

蘋果執行長賈伯斯喜歡冒險，一九九八年曾公開表示欣賞歌手鮑本狄倫和畫家畢卡索，因為他們「不怕失敗地迎向風險」，蘋果在他的帶領下不斷推出 iPod、iPhone 等革命性新產品，開啟觸控紀元。鴻海集團董事長郭台銘曾說，「我剛出社會時，就知道自己的簽名很重要，所以我苦練自己的英文簽名，二十年來，我的重要契約，都是用相同的英文簽名完成的。」就是這樣的與眾不同，豪氣干雲，郭台銘很早就立定不同於他人的經營目標。

他說，「我的目標不是和台灣這些小廠爭什麼，而是替機械業建立新雛形，建立世界一流的公司，人家買這些東西一定要來台灣買。」

學習見賢思齊啟發自己

【密碼八 愛看商業雜誌，愛跟成功人士請益】（見賢思齊）

「 聞 君一席話，勝讀十年書。」馬克．韓森認為，想成為億萬富翁，必須先找能幫助自己成為億萬富翁的導師。這位導師知道攀登富翁山脈，有什麼挑戰和陷阱，可以節省新手改正錯誤所損失的時間和金錢。或是透過閱讀學習模仿心目中的英雄，讓成功故事啟發自己，哈福．艾克就說，「有錢人欣賞其他的有錢人和成功人士，窮人討厭有錢人和成功人士。」

郭台銘的偶像是王永慶，總常找機會向經營之神請益；王品戴勝益甚至在公司中與高階幹部成立一個「中常會」，定期邀請成功人士來演講。馬克．韓森則向愛因斯坦的得意門生巴克明斯特．富勒請益，開拓自己的視野。

【密碼九 心目中有階段性藍圖】

想要變有錢，一定要計畫「金錢藍圖」，哈福．艾克說，金錢藍圖包含了對金錢的想法、感覺和行動，有錢人把財務「調溫器」定得很高，可能上億元，而非幾十萬、幾百萬元。
而這金錢目標通常伴隨著人生階段性藍圖改變，事業有成的有錢人，大多會有明確的人生階段性目標。

英業達集團會長葉國一在二十七歲結婚時，就為自己訂了一個四十年的計畫案，「希望結婚後的第一個十年可以買一棟自己的房子，三十七歲可以擁有自己的公司，第三個十年希望可以傳承，第四個十年，我希望能享福，」沒想到，後來所有計畫進度都超前，現在他的人生已邁入第五個十年，將用滿手現金，當位快樂的多元投資人。
信念＋決心＋執行＝成功

【密碼十 不屈不撓】（毅力+堅持）
石油大王洛克斐勒曾說，「我總是試圖將每一次災難轉化成機會」，成功人士不怕失敗，並將失敗化為動力，激勵自己成為成功者。「有錢人碰到問題不會退縮，不會逃避，也不會抱怨，窮人和不成功的人則是問題導向，把時間和精力拿來自暴自棄、怨天尤人，很少發揮創意去減少問題，更談不上想辦法做到不讓問題發生。」哈福．艾克說。

義聯集團董事長林義守八年前一度因肝癌瀕臨死亡邊緣，同時，他的事業也遭逢有史以來最大的危難，旗下的上市公司燁輝、燁興股價只有一元上下，整個集團幾乎被亞洲金融風暴淹沒。二○○一年，林義守換肝手術，醒來後將燁隆股票賣給中鋼。斷尾求生的他，沒有被困難擊倒，反而奮力一搏，爬出人生和事業的谷底。

請從今天開始，就開始想著「我要變有錢」，堅定信念，下定決心，貫徹執行。以後富豪排行榜上的富豪才有可能是你。
(非凡新聞周刊185期)